入冬以后，中复新水源承建的山东海化集团9-12#炉炉外脱硫与除尘工程项目施工现场变得异常寒冷，气温已经降到零度以下，然而就在这样寒冷的天气下，依然可以看到施工现场车水马龙、热火朝天的场面，依然可以看到施工作业人员加班加点的工作状态。        项目的有效施工时间极其有限        进入12月份以来，随着3#、4#吸收塔、电气楼、主控楼、工艺综合楼等主体工程的陆续完成，电仪安装、防腐保温等施工队伍陆续进场，各个作业面陆续展开。        但受施工现场作业空间狭窄，交叉作业多施工难度大，业主和监理单位工序报验又卡控严格，加之年关将至施工资源不足等种种因素的影响，留给项目部的有效施工时间极其有限。        面对如此紧迫的情况，项目部所有管理人员及施工队所有作业人员，紧紧围绕抢工期这一中心任务，齐心协力、攻坚克难，掀起了“抢工期、赶进度，确保工期顺利完成”的大干热潮。        项目领导班子积极发挥核心作用        在巨大的施工压力下，项目领导班子不畏惧、不退缩，组织大家沉着应对、迎难而上，认真分析研究有效的解决办法。        一方面，项目部施工、质量、安全管理人员负责现场的施工督导工作，每天深入施工第一现场，认真督促、指导和检查各作业队的施工情况。另一方面，通过会议切实实现整个施工进度的动态管理。项目部会议也由过去的每周一次周例会增加到现在的每天一次碰头会，协调解决施工中遇到的各种问题，汇报当前工程进展情况，大家集思广益，集中破解施工中遇到的难点问题，确保工作计划有效落实。        为了确保工期顺利完成，项目领导班子亲临现场指挥，积极做好打攻坚战的准备，既为员工树立起了榜样，也鼓舞了员工士气。与此同时，项目领导积极与施工队协调赶工期间施工队作业人员的数量要有保障，不能减少，尽最大努力保证赶工期间施工工作的有序、有效进行。        项目成员协同作战发挥最大效能        项目部所有人员每天加班加点奔波于施工现场和办公室之间，紧紧抓住年前的“黄金施工期”，全面清理剩余工程量，合理调整施工部署，倒排工期，组织施工队伍进行交底、讨论、制定多项抢工期的可行措施，集中优势人力和物力重点突击施工关键环节。        在项目部的指挥下，施工队的作业人员积极响应项目部“抢工期、赶进度”的号召，见缝插针、环环相扣，采取“交叉作业、两班倒”的方式，保证施工及时有效的衔接，进而确保工期的顺利实现。        项目各部门和员工密切配合、群策群力、携手并进，积极投入到了这场保工期的战役中，为了共同的目标而不懈努力！

        一个把安全生产放在第一位的集体        8点10分，我沿着标识来到叶片二分厂11号线，董文韬段长见到我的第一句话便是“你把口罩带着”。一眼望去，整个车间的工人们都戴着口罩。        此时，合模班组正在准备安装腹板，“喂，叉车过来一下。”在叉车的辅助下，工人们不由分说地上前撑腹板，“哎顶一下、再顶一下！”目标清晰、快速切换、应对自如，这是我看到的11号线生产场景。        整齐、干净、秩序井然是我对这里的第一印象        走进11号线，门左侧立着两块展示板，上面写着铺层班组和合模班组的工作计划、问题及改进措施，右侧地面上划着整齐的黄线框，清晰地标着纤维布。        “这里很干净。”我说，“我们做6s管理嘛！”工人们擦了把汗、很自信地说道，这让我想起了19号线，如今已是标准的参观线。        整个二分厂，每到一处都印证着他们在6S管理方面的高度执行力。班长们都是细节控，总能一眼看到不合格的地方，分分钟从大老爷们儿变身“事儿妈”，叨叨着整改；工人们也个个都是“强迫症”，工具不乱放，统一用托盘归纳起来；每个人看到问题就指正，还互相分享自己的整理术。        一群主动把节能降耗时刻付诸行动的人        在了解各班组的途中，但凡有用不到灯光的区域，路过的工人就会顺手把闸拉了。        “厂里的人都这样节能吗？”我问道，“用不到就不要浪费，谁看到谁关掉。”他的表情和语气让我觉得这是再微小不过的事情，这是早已融入每个人习惯里的小行为，人人都会主动去做，不需要教导和督促。        与自己较劲，用汗水浇筑海上风机叶片        看完所有班组，我再次来到11号线，早上看到的腹板早已立好。“外面还有点风，里面更热，每天30多度。” 董文韬皱着眉说道，“我们站在这里说两句话就汗淋淋，里面的人动来动去一会儿全湿了。”说完，便喊着工人们收拾下准备吃饭。        但这个“收拾”却用了近半小时，这是工人们与自己较劲的半小时，检查并确保每一项工作、每一个细节都暂停无误才离开岗位；而这种“较劲”精神如同浸透衣衫帽檐的汗水，被满满倾注在每道工序里，模具处理、壳体铺层、壳体注胶、壳体固化、壳体清理、合模、补强、叶片表面处理……        目前11号线生产的是公司自主研发的LZ68-4.0海上风机叶片，该型叶片长68米，为4.0MW主机配套，设计重量22.67吨，计划安装在远海海域，设计风区为S，为抗台风型风机叶型。        整个生产过程中，叶片创新应用了“辅梁整体预制”工艺，先做成预制件，然后铺层时铺设在壳体内部。另外，相对于原来每5米一个的定位工装与下压工装模式，此番采用了“工装一体吊装”，使定位更加准确、下压效果更好，人工操作也更加便捷。        而合模工段更是巧妙使用了移动胶粘剂混合机，减免了工人去预浸房逐箱搬运胶粘剂的辛苦，实施在线涂胶，可直接涂在壳体上，省时、省事、省材料。除此，灌注时还合理利用了树脂双组份脱泡箱，把树脂中气泡抽出来，大大减少了诸如发白类的缺陷。        68米有多长？脚步足以丈量        临走之前，经过一个干净亮堂的地方，董文韬说这是职工活动室，除了工会组织的兴趣活动，他们平时也会做做活动，搞搞趣味运动会。我开玩笑地说，你们平时沿着几十米长的叶片来回工作，这运动量就远超一般人了。健谈的他突然没接话，掏出手机打开微信运动，排在首位的已显示50000步，“这些都是我的班长，你看我都赞不完”，“还有这些（工人）”，他用手向上划着，认真地一个一个点赞，真实、触动。        小事成就大事，细节成就伟大，匠心隐藏于对每一丝细节的讲究。连续几次的实地观摩，与工人们现场学习的叶片构造与生产知识，交流的班组职责分工及管理常识，让我感受到了他们的专业与敬业，体会到他们不易中的坚守与创新，也看到了他们对工作和生活历久弥新的热爱。他们是了不起的匠人，他们拥有了不起的工匠精神，他们不断揣摩细节，不断雕琢工艺，致力于打造最优质的产品，精益求精、恪守匠心。        参与本次叶片前段生产的工人共有50位，其中铺层02班21人，分别是胡严（班长）、董作贵、傅磊、李波、李进、潘超、侍守超、孙可党、汪仁胜、张浩、张明、朱梅庆、张志兵、丁汝家、焦春尧、刘彩凤、马恩德、张延顺、程诚、卞亮亮、李占明；合模01班9人，分别是时兴文（班长）、王继龙、王显枝、张轩、朱海涛、胡大锁、李方东、彭小波、姚鑫；腹板05班10人，分别是李庆海（班长）、赵更华、张伟伟、吴康、郑坤明、徐璐、蒋永林、莫永、王艳平、李胜团；大梁06班10人，分别是陈建国（班长）、印志康、马磊、栾洪飞、徐学锋、滕辉、徐国防、朱通洲、张浩冉、朱团迎。值得一提的是，由胡严班长带领的铺层02班曾先后被评为2016年度中复连众先进集体、2017年连云港市工人先锋号，由此及彼，这是一个追求上进、力求极致、极具战斗力的团队。        最后，感谢那些为这只叶片顺利下线做出贡献的连众人！

        哈密的盛夏，火热的太阳炙烤着大地，日气温最高达到42℃，地表气温最高达到60℃以上。面对持续的高温天气，吃苦耐劳的中复连众人并没有因高温而退缩。        前段和后段新选出的两位班长，带着由不同工序同事组成的新团体，开展了产前培训学习，在“热力四射”的日子里，他们分工有序，工作中你帮我赶，团结一心，集中力量有效地完成计划内生产工作。        在此期间，原铺层工序中的几名同事因在合模过程中接触胶粘剂而过敏严重，但考虑有2套叶片的发货任务，他们毅然选择了坚守岗位。这是团队的力量，更要致敬几位皮肤过敏而仍在坚持的同事，是他们的坚持感染着大家，是他们的坚持鼓舞着团队士气，是这份吃苦耐劳的精神和这份担当，保证了产品质量和叶片的交货期。        这两个班组成员的吃苦与不畏惧的精神令人敬佩，他们都是英雄，他们是公司的榜样。此刻，让我们一起向他们致敬！

        7月17日，周一早上八点，这是中复连众连云港叶片工厂各班组召开例行晨会的时间。机加工工段晨会最后一项议程，是一个简单而隆重的表彰仪式，质量总监王利将一面“特殊贡献奖”的锦旗颁发给了机加工成品10班班长潘晶。这锦旗背后，有着一个怎样的故事？        小小的螺栓孔，让他发现异常        5月份的一天，潘晶像往常一样正在安装螺栓，在安装到其中一个螺栓的时候，他明显感觉到安装力道变大，要用比平时更多的力气才能将螺栓装进螺栓孔里。对于这个异常，他并没忽视，认为自己有义务也有责任向上级反应，于是他赶快将情况报告给了工段长。在部门负责人的协调下，叶片质量部以最快的速度派来了质检员，对叶片进行了详细检查，最终证实潘晶反映的情况属实——螺栓孔确实有问题。        叶片质量部立即调取了本批次所有叶片的检查报告，检查是否有类似的问题，并组织专人追查产生问题的源头。经过一段时间的反复检查确认，幸好其他叶片没有发现问题，同时也确认了本次事件的根源——这只叶片的问题出在打孔机上，其中一个打孔机在更换一个零部件的时候位置被颠倒，从而导致在打孔的时候出现了一点点偏差。虽然这个螺栓孔对叶片产生的负面影响微乎其微，但是潘晶严谨认真的工作态度，得到了公司的肯定与赞扬。        质量总监王利表示，通过这次事件，充分展示了潘晶同志对工作一贯认真、踏实的态度，希望大家都能向他学习，无论是哪个岗位，都要敬业、用心，不能有丝毫的马虎。        不羡慕荣誉，去探寻背后的付出        荣誉是努力付出的回报，更是辛勤汗水的凝聚。潘晶2006年进入中复连众，一直在机加工工段工作，今年是他到公司工作的第十二个年头。作为一名老员工，他一直勤勤恳恳，身体力行，叶片前后缘刮腻子、打磨、装螺栓、装防雨罩，每项工作都是认真完成，他为人低调，面对荣誉也是一笑带过，不想张扬。作为一名班长，他履行班长职责，在班组管理上，他严格要求班组成员，工作落实到位，质量严格把关，同时积极组织员工参加公司举办的相关技能培训和技能比武；对于操作技能欠佳的员工，他也是手把手教，力求每位班组成员都有过硬的操作技能。        对于潘晶班组，机加工工段长胡彤炎最有发言权，他说：“潘晶管理能力强，工作安排合理，班组成员工作认真，吃苦耐劳，为了按时完成生产任务，经常加班加点，尤其是现在新员工多，基本保证人均每月完成2.5片成品，营造了良好的工作氛围。”潘晶班组现有12名员工，新老员工各半，老员工平均有4-5年的工作经验，新员工刚入职没几个月，在操作技能上比老员工要差一截。为了缩小差距，补齐短板，潘晶在不影响生产任务的前提下，安排一名老员工带一名新员工，随时检查教学情况，发现问题及时解决。虽然“一带一”这样会影响生产效率，但是新员工的操作技能却进步很快。为在班组营造“在学习中工作，在工作中学习”的良好氛围，潘晶在班组利用班前会和工间休息时间，组织班组成员学习技能，对原有的工作感性认识进行再认识，理论学习上再提高。在潘晶兢兢业业的管理以及班组成员勤劳工作下，班组多次被公司评为先进班组。        在中复连众有很多像潘晶这样立足上进的员工，他们在平凡的岗位上勤工作，尽职责，多奉献，多年如一日地坚守在自己的岗位上，他们认为事情不分大小，只要用心对待，一样可以焕发光彩。

        天空没有一片云，头顶一轮烈日，耳边没有一丝风，一排排树木无精打采地站在那里。这一片懒洋洋的气氛却在走进制品车间时被打破，映入眼帘的是一群激情满满、热火朝天的工人，他们似乎不知炎热，专心操持着每道工序，糊内衬、绕树脂、修整打模……        走上前，制品车间管件班A班班长武宜娟注意到了来人，她脱下口罩、微笑、走近，因事先有过预约，无须言语便带我走进里间，来到一间办公室门前，邀请入内、转身而坐，一面1.3米左右的试衣镜锃亮地展现在面前，一圈年代已久的草麻绳固定着它，武宜娟腼腆地笑了，说这镜子在这里很久了。        镜前： 爱红妆更爱工装。        谈起女工人，大多数人想到的画面是她们穿着工装在工厂忙碌的情形，她们有的是花样年纪，有的已为人母，她们把更多的时间留在了工厂，女性原本该在意的妆容逐渐被忽略。        班长武宜娟是一名80后女青年，笑起来很甜，朴实无华。她说，整个班组基本以女性为主，为了保证产品质量，上岗前必须理鬓发、正衣冠、保证清爽，她们爱红妆更爱工装，只在下班洗漱时才会卸下工装，这份坚持不因严寒酷暑、季节变换而改变。        我想，倘若为她们简单梳妆打扮，想必个个都能年轻10岁；但即使没有精致的妆容，她们每个人脸上那份历经岁月后的淡定、从容和对工作一丝不苟的认真，也能美到惊艳、美到暖人、美出新高度。        镜后：像男人一样去战斗。        细碎的聊天中，武宜娟总说自己不善言辞，一直腼腆地笑着。但当我问及她所在得班组去年被评为先进集体和组员工作表现情况时，她却口若悬河，想必这是她最值得骄傲的事情。        说起组员和班组现状，武宜娟告诉我，她2010年进入公司，一呆就是7年；而在这个8人班组里，有6名女性像她一样，进入公司后一呆就是好几年甚至十几年，其中一位打模女工人已经48岁了还坚守岗位，整个班组人心特别齐、人员特别稳。        她说，自己是班长，自然就要担好将头兵尾的角色，虽然家在距离公司很远的鱼湾，但仍然坚持每天早起、早到、早开工，起到带头作用，这样整个团队才会冲劲十足；每个人都是一面镜子，从对方身上看到闪光点才能带动学习。在这个8人班组里，除去6名女工人，还有2名男工人。他们的话很少，除了中途停下来喝喝水、擦擦汗，基本把时间都用在了生产工作第一线，可谓兢兢业业、任劳任怨。也因此，每一位女性都以两位男性为镜，不怕苦不怕累，既能手持玫瑰入心城，也能推起树脂糊内衬，个个都是铁骨铮铮的女汉子。谈到班组的日常工作，武宜娟坐直身板、摩挲双手，她说手糊作业是手工作业，劳动强度大，工人的体力消耗也大，又必须按图纸施工，因此班组既要合理排工，又要协调处理好各项任务；在生产任务急又多的时候，每个班组成员都主动加班加点，舍小家顾大家，准时完成各项生产任务。        在生产IDE项目管件法兰时，由于该项目要求严格，对产品质量把关严，要求法兰面平整度为正负1mm。为了保证能生产出符合老外监造的合格产品，班组成员开动脑筋，运用头脑风暴法集中攻关，在法兰做内衬时先手糊内衬，等内衬固化好后再把管道放在内衬上加厚，这样生产出来的法兰平整度就能完全符合业主的设计和使用要求。        拿破伦说：“班长是军中之父”，斯大林称：“班长是军中之母”。在班组里，班长武宜娟就担起了“将军”和 “父母”的双重职责。夏日炎热、订单增多，严格把关产品工艺、质量的同时，武宜娟总不忘提醒组员多喝水，注意劳逸结合，留足休息调整时间，把安全放在第一位，真正做到了工作有方法、管理人性化。工作之余，武宜娟还带领工人们种起了葡萄，据说已经吃了好几茬。走之前我提出能否再拍一组照片，她们不约而同地来到了自己种的葡萄树前，笑靥如花。        2016年，制品车间管件班A班全年生产管件4847件，其中优质品为3814件，优质品率为78.6%，达到了公司制定的制品车间优质品率74%的目标，并荣获2016年度“先进集体”称号。他们凭着对工作的热爱，不负荣光、不断学习、开创进取，出色完成公司下达的各项任务。        古有云：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”制品车间管件班A班就是一面值得我们择所长、择其善去学为己用的镜子，在工作上、生活中做到一丝不苟、态度端正，在公司、车间起到先进模范作用。

                1月24日中复连众召开2016年度总结表彰大会，会议有总结，有部署，有表彰。在这次大会上，有三位员工分别作为先进集体、个人和标兵的获奖代表上台发言，其中，宋辉是先进个人代表，他看上去很内向，发言没有华丽的辞藻，只是用朴实的语言与大家分享自己的工作经验。         宋辉于2006年进入中复连众制品车间管件装配班工作，在当时，作为一名新员工，他抱以谦虚的态度一边工作一边学习，不懂的地方虚心向老同事请教。随着时间流逝，宋辉的工作能力有了很大的提高，领导和同事提到他也是给予很高的评价。2008年，在经过两年的工作积累后，宋辉当选为班长。         班长不仅仅是能力的提升，也意味着责任的加重，要以身作则，有工作热情，在班组起表率作用。当班长后，宋辉并没有放松对自己的要求，他在严格要求自己的同时，也十分注重班组成员能力的提升，督促员工一定要注重学习，要把握每次培训的机会，争取人人当技术能收，当多面手。工作期间，宋辉除了做好日常工作，在问题处理上也是积极开动脑经，对于装配过程中经常遇到的管件根部炸裂的问题，他主动提出解决方案。         2013年宋辉调到储罐装配班当班长，这对他来说又是一项新的挑战，储罐装配与管件装配相比有一定的难度，无论产品尺寸还是安装方式都有所区别，可以说，宋辉这次基本上一切又得从“零”开始。岗位调动有利有弊，有的人觉得我又得从头开始，心里不情愿；可有的人觉得，这是一次学习的机会，技多不压身。宋辉就是后者，对于岗位变动他欣然接受，此时的他已经是一名经验丰富的老员工，对于调岗一点都不担心，他认为所有产品的装配原理都是相通的，而且自己还有五年管件装配经验，储罐装配工作自己一定也能胜任。         储罐产品体积一般都比较大，除了需要过硬的装配能力，工作中避免不了登高作业，这就凸显了安全的重要性。宋辉每天都会利用班前会强调登高作业的注意事项，强化员工安全意识，杜绝一切安全隐患，在确保安全的情况下，完成工作任务。宋辉班可以说是一个整体工作能力很强的班组，完成了许多大项目的装配任务，相对较复杂的塔器也都由这个班来完成制作。宋辉说：“现在客户的要求很严格，产品质量要过硬，要美观，这对我们也是一种考验。为了强化员工技能，我都是提醒员工一定要主动生产中的学习，不懂的地方及时请教。”         制品车间每周会安排生产培训，为了细化培训内容，有针对性地培训，取得成效，每个班组会根据实际需求上报培训内容。配胶是宋辉班的一个弱项，他们班上报的是手糊配胶培训。        提到宋辉，大家对他的印象是为人谦和，话很少，肯干、肯学，执行力很强。对于管理班组，宋辉一直强调，首先要自己技能过硬，要有明确的目标，这样才能服众；其次，工作安排要合理、公平；要具备解决问题的能力。也许就是这种谦虚做人，认真做事的态度让宋辉带领班组出色地完成一个又一个装配任务。

        当数九寒天，冰封雪地的时候，年味儿开始把腊月染红。我和父亲趁春运尚未来临，收拾了简单的行囊，开始了一次短暂的旅行。         看似一次短暂的旅行，我们在半年前就已经开始计划。父亲生活在农村，几乎没有出过远门，作为女儿，我想带着父亲出去看看祖国的大好河山，我们此行的目的地选择了首都北京，一个父亲向往已久的地方。2017年1月7日，我带着被岁月打磨了大半生的父亲踏上了前往北京的旅程。         我的父亲经历了建国初期祖国大地积贫积弱的童年，也走过了改革开放从温饱奔小康努力奋斗的青年，同新中国共同的成长经历，沉淀了他对祖国炽热的情怀，所以，说到旅行，我们自然先到北京。在二环东直门，这个交通便利，寸土寸金的地方，我们落下脚，计划近距离感受华夏儿女奋勇向前的卓绝精神，中华民族历尽劫难为我们留下的宝贵遗产，以及新中国新北京的现代生活……         按照父亲的心意，我们第一站是去天安门瞻仰毛主席遗容，由于当天毛主席纪念堂不开放，我们只能临时改变行程，前往颐和园。颐和园是我国古代皇家园林，也是保存最完整的一座皇家行宫御苑，被誉为“皇家园林博物馆”。北倚万寿山，南临昆明湖，在山水之间，以仁寿殿为中心，恰到好处的设置多处亭台楼阁：乐寿堂、玉澜堂、宜芸馆、佛香阁、德辉殿、排云殿等，建筑与山水交相呼应，像极了温婉的女子，楚楚动人，更叫人感叹古代工匠巧夺天工的艺术造诣。         第二天，我和父亲早早搭上地铁，来到天安门广场。一出地铁口，父亲便发出一连串的感叹，天安门城楼、人民英雄纪念碑、人民大会堂、国家博物馆近在咫尺。由于是淡季，天安门广场上人并不多，这让天安门建筑群更显得庄严肃穆。我们首先选择参观毛主席纪念堂，这是父亲最想去的地方。昨天还轻松活泼的像个孩子的他，今天脚步略显沉重，从小父亲教育我们不能忘本，伟人倾其一生带领国人建立新中国，我们应该给予尊重和感恩。人流以恒定的速度穿过瞻仰厅，走过安详的毛主席遗体前，我知道这个注目礼父亲一定闲太短。走出大厅，我问父亲：时间还早，要不要再排队进去一次？父亲迟疑了一下：算了，下次我们还来看他。是的，不同的时间，不同的年龄，必会有不同的感受，我尊重他的决定。         参观完毛主席纪念堂，我们登上了天安门城楼，站在天安门城楼上，偌大的长安街和天安门广场尽收眼前，威严庄重，气势宏大，雄伟壮丽，这些词语正适合来形容眼前这一切：外金水河上横亘5座金水桥，直通天安门的五座城门；天安门前后的两对华表，威严肃穆，代表着“望君出”和“望君归”；远处人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂与天安门城楼排成一线，两侧建筑相对矗立，神秘而庄严。走进城楼大殿，60根大红木柱支撑起华丽的木制楼顶，17盏精美宫灯众星捧月，与雕梁画柱的屋顶相映成辉。在大厅里，我和父亲驻足细读天安门百年历程回顾，与天安门建筑沿革史，进一步认识并感触中华民族五千年生生不息的脉搏。         登八达岭长城，登上“好汉坡”；参观故宫博物院，挤进人流攒动的王府井大街，这是我和父亲接下来两天的行程。在欣赏古老中国给后代留下的物质文化遗产精粹的同时，新北京经济发展之迅速也已远远超乎我想象。         北京，汇集四海文化，包罗八方人才……        旅行结束后，父亲回到了家，我也回公司继续工作，这次旅程虽然短暂，却是我和父亲珍贵的回忆。有人说，要想看到父母开心的笑容，就陪他们出去旅行。趁我们还在最好的年纪，趁他们还腿脚便利，有机会，陪他们去想去的地方！

        2012年潘慧进入中复连众管罐国际部，面对非专业对口的工作，她遇到了不少困难，那么，她是如何从一名销售新兵成为中复连众2016年度“销售标兵”？她付出了哪些努力？本期小编通过微采访的方式向大家揭晓。         小编：你在工作上的努力同事们都有目共睹，大家很想知道你是通过怎样的方式来解决工作上的短板？         潘慧：国际销售就是要将产品成功地推销给国外客户，熟练的外语和专业的产品知识是两个重要的因素。而我在这两个方面上都没有优势，虽然我学的是国际贸易专业，但刚开始工作的时候，英语听力比较弱，遇到有很重口音的客户，听力上很是吃力，当时因为这个问题我很苦恼。因为听不懂客户的语言，那就无法进行交流，更别提业务的推广和开展，面对这个问题，工作之余我通过英语学习网站加强口语练习，再加上工作中的积累，我的听力水平有了很大的提高，现在我能够轻松自如地与有口音的客户交流，沟通没有了障碍，接下来就是向客户推销我们的产品了。         跟客户交流的时候如果能够非常专业的向客户介绍公司和产品，而不是一问三不知，那么客户就会觉得我们公司很专业，毕竟业务人员代表的是公司，所以专业的产品知识对销售人员来讲也是很重要的，这也是我另外一个难点，尤其我们这些文科毕业的人，要想说短时间内掌握这些专业的复合材料知识更是困难，进入公司工作我才真正接触到玻璃钢产品，刚开始自己一头雾水，因为对产品了解零基础，我就多看产品说明书、多去车间、多请教领导和同事，俗话说熟能生巧，加上我在项目执行过程中的日积月累和锻炼，慢慢积累了很多知识，这些经历都是工作中的宝贵财富，只有做到厚积薄发才能将自己的销售工作做好。         小编：你认为一名优秀的销售人员，需要具备哪些技能？         潘慧：如前面所讲，语言和专业的产品知识是国际业务销售的两个重要因素，除此以外，我认为还需要善于沟通的技能、吃苦耐劳的素质和业绩导向的理念。 有了熟练的外语能力和专业的产品知识就能成功的将产品销售出去吗？答案显然是否定的。如何能够说服客户接受我们的产品和服务，还需要善于沟通的技能。销售人员工作中很大部分时间都是在与客户交流沟通，如何与客户沟通好，让客户信任你，让客户将订单交给我们确实是销售人员需要思考的问题。         销售工作比较辛苦，在投标和合同执行过程中，销售人员直接面对客户，承受的压力比较大，这就需要销售人员具有坚强的意志力和吃苦耐劳的素质。国外客户不同于国内客户，文化差异，地域差异，这就导致我们经常在休息的时间接到客户的电话，除了加班加点工作，我们也经常放弃节假日的时间接待来访的客户，要想拿到订单我们需要牺牲自己的休息时间，也要付出更多的精力。         销售工作不论过程怎么辛苦，最终都是要靠业绩说话，所以以业绩为导向的理念需要牢固在我们业务人员脑海中，这也就意味着没有业绩，那么销售人员的工作基本就是没有价值的，是徒劳的，是我们工作中需要尽量避免的。         小编：工作至今，你觉得自己工作上发生了哪些变化？有什么感想？        潘慧：我是2012年2月加入中复连众这个大家庭的，经过五年的蜕变，我已经由当初对玻璃钢的一窍不通到现在熟练地向客户介绍我们的产品，由初入社会的腼腆内向到现在能在谈判桌上与客户的专业洽谈，从协助同事执行项目到独立完成项目投标，由当初一个人的奋斗变为带领一个产品组共同奋斗……这些变化让我更加自信，也更有干劲。销售工作非常锻炼人，在工作中领导们对我的帮助很大，从他们身上我也学到了很多，销售技能、专业知识、为人处事等等，让我在工作中得到了锻炼和提升，我想我会一如既往地努力，希望通过自己的努力带领产品组完成每年的销售任务指标，多积累客户资源，同时，强化销售技能，积累专业知识。

        编者按：入伏的天气，空气闷热难耐，这样的天气，对大多数人来说，连外出都需要鼓起勇气，更别说在室外工作了。7月26日小编来到连云港叶片工厂，直击“烧烤模式”天气下，仍坚持在一线的中复连众的劳动者，跟随转运班王学帅和吊装班龚爱全两位同事，进行室外作业体验。         8:51分，室外温度32℃，微风。        此时的王学帅已经工作了近两个小时，当小编找到他的时候，他正在转运一只半成品叶片。        9:25分，低气压，让人产生胸闷气短的感觉。        两条腿永远赶不上“四条腿”，小编才走了不到半个小时，走路的速度已经明显缓慢下来，王学帅与搭档转运叶片的速度丝毫未减，走到货场，小编只看到一个酷酷的背影。        9:38分，太阳当空照，汗在往外冒。        叶片转运到货场，缺少一个存放支架，王学帅用叉车叉来一个，由于支架比较重，王学帅下车帮助搭档一起把支架移到合适的位置。        9:55分，此时室外温度33℃，太阳光线刺眼。        为了不耽误两位工作，小编只能在叉车行驶缓慢时，仰着脖子帮两位辛勤工作的好搭档拍照，两人摆出一脸帅酷的表情。        10:15分，一片云挡住了太阳，却依然挡不住汗流浃背。        为了避免叶片吊装过程中吊带弄脏叶片，龚爱全认真地用塑料薄膜把吊带包裹起来，他身上深蓝色的工作服已经湿透。        10:40分，持续不断地走路，真想喝口水。        一只叶片的存放支架需要更换，由于前面有只叶片挡住了龚爱全和吊车司机的视线，妨碍两个人的交流，两人只好通过对讲机来进行沟通。        11:25分，室内温度31.8℃，地点：检测中心。        跟着王学帅与龚爱全在货场上来回走了三个多小时，此时已接近他们吃午饭时间，小编来到检测中心，工人们正在为叶片试验做准备，安装夹具、布置感应线，现场一台电风扇，正在大风速地转动，效果不大，工人们除了衣服湿透，脸上的汗也是在大颗往下滴。        12:48分，午饭过后，暴雨伴着大风倾泻而下。        14:35分，阴天，伴有雷声。        持续了近两个小时的暴雨造成了路面上有大量的积水，但是这并不影响工作，此时的货场上，转运叶片大梁的同事从积水中走过。        14:52分，叶片发货，第一只叶片正在装车。        装车过程中，为了避免叶片被碰撞，造成损坏，龚爱全爬到拖车上，站在叶片尖部的下方，与司机沟通，调整好叶片的下落位置。（工作要紧，安全更重要。）        15:24分，乌云压顶，空气潮湿，闷热。        第二只待装车叶片，监理已经检查完毕，没有发现问题，龚爱全开始给螺栓安装螺丝帽。螺丝帽看着个头不大，但是要拧紧还是需要下不小的力气。        15:48分，吊带安装完毕，等待吊车将叶片吊起。        16:17分， 龚爱全与同事们开始安装第三只叶片的螺丝帽，下过雨的温度没有上午那么高，但是这三位的工作服已经被汗水完全浸湿。        16:38分，团队合作的力量。        存放支架左边有点向上倾斜，被螺栓卡住，龚爱全与另外两位同事合力将支架弄下来，左边那位胖胖的同事站在支架上，想通过自身的重量将倾斜的支架压下来。        体验感悟：今天最高温度36℃，一天的体验结束，感受最深的就是室外作业同事的敬业、吃苦耐劳的精神。他们每天在车间和货场之间往返，与叶片、螺栓、螺母等不同重量的物体打交道，持续的高温，让他们的体力消耗更大，可是他们并没有偷懒和抱怨，而是坚守自己的岗位，出力出汗，他们身上体现出来的不怕苦不怕累的精神值得我们学习。        为了做好高温天气的劳动保护和防暑降温工作，公司为员工发放高温补贴，同时在每个车间配备了防暑药品，以及绿豆汤、雪糕等食品，确保员工安全工作，保障员工的身体健康，做到工作防暑两不误。

        刘学钢同志是中复连众大型玻璃钢设备公司的一名年轻有为的骨干班组长，从事现场缠绕工作有二十余年了，他以扎实的工作作风，凭着埋头苦干、勤奋钻研的精神在自己的工作岗位上脱颖而出，从一名普通的工人成长为现场手糊、缠绕方面的行家里手。在2017年江陵电厂项目开展的“2017年一季度劳动竞赛”活动中，他带领他的施工班组积极投身于竞赛，为项目做出不平凡的业绩，赢得了22家参建单位和业主及监理单位的一致好评，为中复连众在驻外施工项目上树立新形象。         刘学钢留给大家的印象是埋头苦干、踏踏实实、任劳任怨、恪尽职守，不管工作多苦多累，这些年来，他始终保持高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心忘我地投入到现场缠绕工作中，体现了强烈的责任心和事业心。尤其是在2016年以来的一段时间，公司里几个施工难度大、施工技术要求高、施工工期紧的工程项目中都可以看到刘学钢的身影，正是刘学钢班组特别能战斗、特别能吃苦的精神，成为项目部的生力军。尤其是在2016年吉林江南电厂工程，这个项目是公司承接的首个烟囱拆除、制造、安装项目，刘学钢在项目中担任手糊班长和项目安全员。旧烟囱拆除和新烟囱安装，充满了挑战性，240米高的烟囱拆除及吊装，危险系数高，就是一个小小螺帽从高空落下，伤人能力也是很强的。这个项目能够成功运行，离不开公司各相关部门鼎力协作，也离不开刘学钢班组的辛勤付出。         现场缠绕条件比较艰苦，风吹日晒、寒来暑往，刘学钢以苦为乐，他二十年如一日以一份对本职工作和企业的拳拳挚爱之情，在施工一线的工作岗位上拼搏着、奉献着。他一直恪守的工作准则是扎实苦干、率先垂范。每逢一项新的工程开工，他就像上足了发条的机器，每天从早到晚，不知疲倦。他在工作中对别人要求严格，对自己则更是一丝不肯放松，他常说：我们班组是公司的先进班组，就应该吃苦在前。多年来只要工程开工，他就没有了节假日的概念。         这几年，刘学钢在施工班组建设方面也一直得到部门领导的肯定和表扬。他在班组建设中实行班组管理制度化，根据公司项目的要求认真落实岗位责任，加强岗位考核和检查。对班组人员按特点和特长安排工作岗位，实行人尽其才。同时在班组建设中重视班组技术骨干的培养，通过努力对一部分有潜质的员工进行培养，使这部分人员逐步成为班组的技术骨干，提高了班组整体的施工能力和施工技术水平，为企业今后发展储备了新生力量。他的付出业主和监理看在眼里，同时整个项目的人员也看在眼里，辛勤的付出得到了回报。         今年年初，在湖北江陵电厂项目中，我们又可看到刘学钢早出晚归的身影，他说，忙习惯了，只有忙碌他才觉得充实。这个项目他依然负责现场安全兼手糊班长工作。记得刚到项目刚开工的一天，设备、材料同时到达现场，恰逢大雨，他带领员工冒雨把设备、材料及时卸下来……年初湖北江陵电厂一期项目组织举行了参建的安徽电建、湖北二建、浙江菲达、武钢建工、华电重工、中建三局、中复连众等22家施工单位一季度劳动竞赛，刘学刚从所有的参赛人员中脱颖而出，被湖北江陵电厂授予优秀个人。2200名中只选出仅有的10位，刘学钢同志用自己的实际行动树立起了连众的标杆。         “人生百年几今日，今日不为真可惜”，刘学钢以他的实干精神和骄人的成绩赢得了业主和公司领导的肯定和同事的赞誉，成绩是过去的，面对未来挑战，他以崭新的姿态投入工作，为实现公司又好又快发展再立新功。

        中复连众启动精益6S管理项目已经快两个月了，本期，我们邀请了7位基层员工，请他们谈谈对精益6S管理的认识，以及对工作有哪些帮助与提高。叶片质量管理组  李琼        在推行精益6S管理之前，我们办公室就在执行有关5S的内容，现在结合精益管理的要求，在做进一步的完善和提高，已经做到办公桌面干净整洁无杂物，体系、计量文件分类存放，绿植、打扫工具定点摆放。现在变化最大的一点就是，同事们的整体意识有了很大的提高，定位标识、标签让小小的办公室看上去宽敞明亮，物品一目了然。叶片质量部  熊悦        以前同事们从车间回到办公室，粘在鞋子上的树脂直接黏在了地板上，由于没有做到及时清理，整个办公室的地板看上去黑黑的，工作服、工具多数都是随手放在办公桌上。自从开展精益6S管理以来，我们办公室在布局上进行了调整，定期进行整理，清理掉不需要的物品，使整个空间在视觉上变得更加宽敞；所有文件分类别入柜，工作服、工具、劳保等放到指定的存放地点。看着整洁明亮的办公室，整个人心情都很舒畅。经警队  王庆军        作为厂区的第一门面，给人留下好的第一印象很重要。 根据精益工作要求，经警队值班室的墙面重新进行了粉刷，清理过旧的标识、标牌等不必要的物品。以前包裹都是堆积在值班室的一角，看上去比较杂乱，现在将包裹进行分类摆放，并及时通知当事人领走，节省了空间。物品定位、清理不必要物品，整个值班室看上去窗明几净，让人心情舒畅。叶片生产部  侯永昌        6S体现了“规范化”，带来的不仅仅是创新，更多的是变化。推行6S，使公司各部门对各种物品都要摆放整齐，地面干净，标识清楚明朗，现场一目了然，卫生不留死角，从而激发员工高昂的士气和责任感，对员工来说无疑又会增强他们的自豪感，荣誉感以及随之而来的对企业的忠诚度，塑造企业良好形象，形成一种优良的企业文化。        其次6S带来的更是员工内在素养的升华。企业的发展关健在人，员工的素质，决定着企业可持续性发展的能力。从语言礼貌，举止文明，着装整洁，到工作主动、积极热情，是全员内在素质的深化和升华。更重要的是，个人良好的习惯会使我们终身受益，员工们良好素养也会促进企业的健康发展。叶片四分厂  董文韬        精益管理工作开展以来，员工们从开始的观望到现在的主动参与，抵触心理已经消退，开始每天制定计划，寻求方法提高工作效率、改善车间环境，取得了一定的成效。19#线是叶片四分厂的主参观车间以及样板区，车间员工整体素质有了提升，大家利用闲暇时间打扫车间卫生、整理不必要的物品，材料、工具也不再是走哪放哪，这在提高员工思想认识的同时，对生产流程优化起到了很好的推动作用。  检测中心  李忠祥        除了工作场所的环境得到了改善之外，我们对叶片试验工具的摆放做了一定的调整与改进。以前，手拉葫芦都是放在箱子里，每次试验要用到的时候都要全部抬出来翻找，费时又费力，现在，在试验台旁焊了挂钩，手拉葫芦统一挂在挂钩上，需要用的时候可以直接取，大大节省了时间；定制专门的物架，螺栓按照长度分类放置在架子上，做好数字标示，大大减少了因为丈量螺栓长度而耽误时间。预浸房  孙雷        目视化管理，让信息传递更加快捷，员工一眼就能辨识哪个位置是放置物料，哪个位置是放置设备，哪些地方存在不足需要改进，哪些地方存在浪费需要注意。预浸房地面上现在划上了黄色的线，对现场进行优化改进，人员、物料、设备清晰明了。将树脂混合机的出料口从侧面移到正面、树脂机上料管分类整理、隔膜泵架子由原来的整个分成两个……这些细微之处的改进，都大大提高了工作效率。

        第一次背上行囊远离家乡来到江苏连云港，一个完全陌生但是光听名字就很吸引我的地方。心里有点小激动又很憧憬，想象着这应该是一个怎样美丽的地方才会有如此动听的地名呢。         一下火车感觉闷闷的，空气很湿润皮肤感觉黏糊糊的，有别于云南干燥的气候空气湿度小。云南属于典型的喀斯特地貌四周都是高低起伏的山，公路也是山路十八弯地势险峻。来到这里一眼望去是非常平坦的平原地形，刚好遇到麦子成熟的时节，放眼望去黄灿灿的一望无际的麦田非常漂亮。终于目睹了中华民族的母亲河，被历史上称为黄金水道的长江，长江缓缓流淌的水流有别于云南的澜沧江湍急的水流，长江沉稳的就像母亲宽厚沉重的爱，缓缓流淌过祖国的大江南北。这也许这就长江之所以被誉为母亲河的原因之一吧。路过长江大桥，桥的两边是高高的拉锁与桥身形成独特的立体的三角形，汽车快速行驶过大桥有种穿越时光隧道的感觉。长江的分流穿插在一望无际的麦田之间，美得像一幅画。这个就是我最初到连云港时候的感觉。         刚到连云港的时候感觉天空是灰蒙蒙的起初还以为是天气的原因，但是连续好几天天空都是灰蒙蒙的，看不见蓝天白云。云南每天都可以看见蓝天白云，天空很蓝，蓝得很清澈就像水洗过一样，云朵也很漂亮，雪白雪白的就像软软糯糯的棉花糖，有想要咬一口的冲动。         周末的时候，同事约了一起去连云港的苏马湾游玩。长那么大还是第一次见到大海，海浪席卷着海滩哗哗哗的海潮声鼓噪着耳朵。踏浪其中，一不小心就会被浪打翻，海浪的力量第一次体验，气势猛烈。我们就像回到了童年时候大声放肆的笑着喊着在浪里奔跑着，很开心。漫步在沙滩上发现沙滩上有很小的洞，洞外面还有很多零散的圆形的小沙球。刨开一看里面居然有个很小很可爱的小螃蟹在。后来有人告诉我们那个是当地有名的小沙蟹，用来做沙蟹酱的原材料。小沙蟹是个伪装高手哦，它不动的时候跟沙子浑然一体根本没办法分辨，个头还没有指甲大小。         来到连云港这个地方我见识了很多形形色色的海产品，有海星、海胆、海参、海肠·····很庆幸因为这样的一个机会能够来到这个遥远的地方让我看到这不一样的美丽风景，人生有过这么一段奇妙的体验。